Gandeng Luna, XL Axiata berpaling dari Evercoss?

Luna Indonesia bekerja sama dengan XL Axiata menghadirkan smartphone Xtream Ultima X dan Ultima Prime di Indonesia. Ini merupakan kali pertama vendor smartphone itu menjajaki kemitraan dengan operator Tanah Air tersebut.

Program bundling sendiri telah ditempuh XL Axiata sejak Maret lalu. Namun kala itu operator bernuansa biru tersebut bekerja sama dengan Evercoss menghadirkan smartphone bertajuk Xtream dalam tiga model.

Langkah ini sendiri dikatakan merupakan upaya XL Axiata dalam menghadirkan smartphone berkualitas dalam mengakomodir jaringan 4G untuk streaming dan berselancar di internet. Lain halnya dengan Evercoss, kerja sama dengan Luna kali ini ditujukan untuk pengguja smartphone kelas menengah atau entry level yang ingin naik kelas. 

Atas hal tersebut, smartphone yang diluncurkan saat ini mengusung spesifikasi yang cukup mumpuni. Lantas mengapa XL Axiata berpaling dari Evercoss untuk smartphone-nya kali ini?

Dijelaskan Bernard Ho, VP Product Manager XL Axiata Evercoss dan Luna memiliki target pasar yang berbeda. Evercoss lebih fokus pada smartphone entry level, sementara Luna entry to mid level.

"Kalau kita lihat, kedua brand memiliki segmen yang berbeda. Evercoss entry dan Luna untuk device yang lebih canggih serta market-nya untuk mereka yang ingin upgrade. Dengan kolaborasi ini kita ingin memberikan pengalaman device yang upgrade," kata Bernard Ho dalam peluncuran smartphone baru Luna dan XL Axiata di Jakarta.

Sementara itu Suryadi Willim, Head of Marketing Communication Luna Indonesia mengatakan XL Axiata merupakan operator yang agresif di tahun ini. Alhasil kerja sama keduanya akan membuat Luna mampu bersaing dengan kompetitor.

"Keputusan ini kita pikirkan baik-baik. Kuartal dua, operator yang sangat agresif perkembangannya itu XL. Kita juga perlu berkolaborasi dengan operator yang besar juga untuk bersaing dengan merah dan hijau (kompetitor). Selain agresif, kita juga bisa memberikan benefit yang sesuai segmen di Indonesia," kata Suryadi.

Smartphone bertajuk Xtream sendiri kali pertama dirilis lada Maret lalu, hasil kerja sama XL Axiata dengan Evercoss. Bernard Ho menyebut Xtream edisi pertama itu terjual melebihi ekspektasi, meskipun dia enggan menyebut angka rinci. Oleh karenanya, smartphone seri Xtream kembali diluncurkan dengan menggandeng vendor lainnya.