Cisco 360 Partner Program Percepat Transformasi AI Lewat Ekosistem Kemitraan

Cisco meluncurkan Cisco 360 Partner Program, sebuah inisiatif global yang dirancang untuk memperkuat kolaborasi dengan ekosistem mitra di era kecerdasan buatan (AI). 

Program ini dikembangkan melalui proses co-design selama 15 bulan bersama para partner Cisco, dengan tujuan membantu pelanggan mencapai outcome AI yang lebih cepat dan terukur.

Peluncuran ini menegaskan transformasi berbasis AI tidak dapat dijalankan sendirian. Dibutuhkan kolaborasi erat antara Cisco dan partner untuk menghadirkan pusat data yang AI-ready, lingkungan kerja yang adaptif, serta ketahanan digital yang kuat di tengah dinamika teknologi yang terus berubah.

“Bersama para partner, kami memperkuat ekosistem kelas dunia yang ada untuk menghadirkan value yang lebih besar dan membantu para pelanggan kami untuk senantiasa terhubung, terlindungi, dan berkembang,” kata Tim Coogan, Senior Vice President of Global Partner Sales Cisco.

Cisco 360 Partner Program dirancang untuk memberikan struktur yang lebih jelas sekaligus meningkatkan prediktabilitas profitabilitas bagi para mitra. 

Melalui skema baru Cisco Partner Incentive (CPI), Cisco menyederhanakan berbagai elemen program sebelumnya dan menghadirkan model insentif yang lebih transparan di seluruh portofolio, termasuk Security, Networking, Collaboration, Services, Splunk, serta Cloud dan AI Infrastructure.

Inisiatif CPI ini juga dilengkapi bonus tambahan untuk mendukung fokus One Cisco, termasuk spesialisasi Secure Networking dan Secure AI Infrastructure. Penawaran bonus sementara ini berlaku hingga akhir Juli 2026.

Untuk mempermudah pelanggan menemukan partner yang sesuai, Cisco juga memperkenalkan Partner Locator tool terbaru. 

Alat ini membantu pelanggan mengidentifikasi partner berdasarkan kapabilitas teknis dan spesialisasi portofolio yang relevan dengan kebutuhan mereka.

Struktur penetapan partner pun diperbarui. Seluruh mitra diakui sebagai Registered Cisco Partners. 

Sementara itu, Cisco Portfolio Partners menunjukkan kematangan praktik teknis dan komitmen pelanggan, dan Cisco Preferred Partners memiliki kapabilitas tingkat lanjut untuk menghadirkan solusi end-to-end yang komprehensif.

Senior Vice President Cisco Partner Program Elisabeth De Dobbeleer menegaskan program ini lahir dari kolaborasi yang nyata. 

“Cisco 360 Partner Program dirancang bersama para partner untuk mendorong kesuksesan bersama, memungkinkan diferensiasi, dan membantu para partner melakukan pengembangan usaha mereka dengan lebih percaya diri. Program ini memperjelas value unik dari ekosistem kami bagi market dan pelanggan,” ujarnya.

Langkah ini sejalan dengan temuan terbaru Cisco AI Readiness Index yang menunjukkan bahwa kesiapan memanfaatkan AI menjadi keunggulan kompetitif utama bagi banyak perusahaan. 

Untuk menjawab kebutuhan tersebut, Cisco menekankan pentingnya partner yang memiliki keterampilan teknis dan pengalaman dalam menyediakan infrastruktur AI-native yang aman dan andal.

Sejumlah partner menyambut positif pendekatan baru ini. 

“Cisco 360 Partner Program membantu kami menciptakan diferensiasi berdasarkan keahlian yang kami miliki. Kami menghargai bahwa kinerja kami diukur dari value yang kami berikan; dan hal itu pada akhirnya menguntungkan para pelanggan kami,” kata Nicko Roussos, Senior Vice President, Cisco Strategy & Transformation, TD Synnex.

Kevin Brown, Vice President Partner Management Insight Kevin Brown menilai program ini selaras dengan kebutuhan pelanggan saat ini. 

“Insight sepenuhnya selaras dengan Cisco 360 Partner Program dan fokusnya pada penyampaian outcome yang bermakna bagi pelanggan kami. Pendekatan ini mencerminkan cara kami engage setiap hari, menghadapi tantangan bisnis yang kompleks dan mempercepat transformasi,” ujarnya.

Selain CPI, Cisco juga memperkenalkan sejumlah sumber daya baru seperti Partner Value Indexes (PVI), Distributor Development Fund, serta Cisco AI Assistant yang diperbarui di Partner Experience Platform (PXP). 

AI Assistant ini dirancang untuk membantu partner bekerja lebih cerdas dan fokus dalam menghadirkan value bagi pelanggan.